林兴中面带微笑，望着面前三人。
他顿了顿，继续说：“市面上大多数的包，都喜欢用花哨的装饰来吸引眼球——大块的亮片、夸张的金属扣、艳俗的颜色。一眼看过去，确实很抓人，但看久了就腻了。那种包，背的是包，不是气质。”
他拿起包，指着包面上的花纹：“这款包不一样。它没有多余的东西，每一处设计都有它的道理。麂皮的质感柔软温暖，适合秋冬；帆布的纹理质朴耐用，中和了麂皮的厚重；深红色的丝绸是唯一的亮色，但它只在包口处露出一小圈，不张扬，不抢眼，像女人耳垂上的一颗红宝石，恰到好处。”
他把包举起来，对着光，让那圈深红色的丝绸在灯光下折射出柔和的光晕。
“背这款包的女人，不需要靠包来证明什么。她站在那里，就是一种气质。包只是她身上的一件配饰，而不是她的全部。这种女人，经历过事，见过世面，知道自己要什么，也知道自己适合什么。她不需要花里胡哨的东西来装点自己，因为她自己就是最好的装饰。”
他说完，把包放回茶几上，看向庄菲。
庄菲没有说话，只是拿起包，又看了看，这次看得更仔细了。
她把包翻过来，看底部的走线；拉开拉链，看里面的内衬；用手指轻轻按压包身，感受麂皮的弹性和帆布的硬度。
每一个细节都不放过，每看一处，眉头就舒展一分。
甄秀芝在一旁频频点头，听了林兴中的话，再去看那款包，忽然觉得它确实不一样了。
它不张扬，不讨好，安安静静地立在那里，却让人移不开眼。
只是陪衬，从不喧宾夺主！
庄菲把包放在膝盖上，手指还在轻轻摩挲着那圈深红色的丝绸。
她看着林兴中，目光里有审视，有欣赏，还有一种说不清的东西。
“小林。”她忽然开口，语气淡淡的，“你说的这些，我都听懂了。但我更想知道——”
她顿了顿，嘴角微微扬起：“这款包，你打算卖多少钱？”
林兴中笑了笑，语气轻松道：“我打算，今后所有限量款的‘LY’品牌包，售价都定在498元。当然，如果后续推出‘典藏款’或者‘亲民款’，价格会有所波动。”
他说这话的时候，目光扫过庄菲、庄云华和甄秀芝三人。
498元的价格，对于这些富太太们来说，也就是一件大衣的钱。
算不上多贵，甚至对于一款包来说，它都算便宜的。
虽说是限量款，但这种饥饿营销的方式，主要还是走量的。
每款加上‘000’的非卖品，总共一千只！
一款的数量虽然不多，但架不住林兴中脑子里的设计款式多啊。
第一款、第二款、第三款……
一款接一款地推，每款一千只！
每一只的利润都在四百块以上，光这一个牌子，一年下来就是上百万的流水。
上百万，在这个年代，是个天文数字！
他现在的主要消费群体，就是这群富太太们。
她们有钱，有闲，有圈子，有好东西互相推荐，比什么广告都好使。
等以后‘LY’的品牌铺开，形成品牌效应，他会推出价格更低、用料更省的亲民款。
到时候，卖的就不是包了，而是这个牌子的影响力。
就是把‘LY’印在编织袋上，那它也能卖出价格。
至于典藏款，可以将价格提高个十倍，用更精细的设计，或者以某款为原型搞个升级优化。
那是为了满足少数有钱人的虚荣心，让他们觉得自己高人一等。
当然，这些都是后话了。
现在刚起步，最好别整这些花里胡哨的，老老实实推出几款经典限量包，稳住市场再说。
然而，在庄菲听到林兴中定下的价格后，不禁微微皱眉。
“小林，这个价格……会不会有些贵了？”
她的声音不紧不慢，但语气里带着几分审视。
林兴中闻言，连忙摆手：“庄太太，这款包是我送给您的，不收钱——”
庄菲摇摇头，打断了他：“我不是这个意思。”
她顿了顿，目光落在那只包上，道：“你的第一款包，现在已经降价销售，市面上两三百就能买到。如果第二款卖这个价格，会让人觉得贵……”
“什么降价销售？”
林兴中忍不住皱眉，声音都高了半度。
他放下手里的包，转过身来，脸上满是疑惑：“我们现在的订单还排不过来，价格也一直都是498元。我们现在根本不愁卖不出去。”
他的语速快了几分，像是在跟一个不懂行的人解释一件再明白不过的事：“而且，降价就意味着自降身价。这不仅会给我们的品牌打上廉价的标签，甚至可能会让这个品牌的信誉力直接崩盘。我完全没理由这么做……”
他说得斩钉截铁，没有半点犹豫。
一旁的甄秀芝也点点头，附和道：“是啊，庄太太，这其中会不会有什么误会？”
庄菲没有解释，她只是站起身，理了理旗袍的下摆，语气淡然：“你们跟我来。”
说完，她走出了会客厅，转而往三楼走去。
高跟鞋踩在楼梯上，笃笃笃的，不紧不慢。
林兴中几人紧随其后，心里都有些疑惑。
庄云华和甄秀芝对视了一眼，都没说话，快步跟上。
三楼是一条走廊，两侧各有两个房间。
庄菲在最里面那间房门前停下，从腰间取下一串钥匙，找到其中一把，插进锁孔，轻轻一拧。
门开了，里面是一片令人眼花缭乱的世界。
一进门，林兴中就被眼前的景象震住了。
房间很大，足有三四十平米，靠墙是一排排的水晶柜台，透明的玻璃在灯光下折射出璀璨的光芒。
柜台里面，各种款式的包包和配饰摆放得整整齐齐——
有从省城来的，有从市里来的，甚至还有几个进口的牌子，林兴中只在杂志上见过。
手包、肩包、手提包、晚宴包，大大小小，五颜六色，看得人应接不暇。
靠窗的位置还有一排架子，上面挂着丝巾、皮带、手套之类的配饰，每一件都看得出价值不菲。
这是县长夫人的收藏室，是县城所有女人做梦都想要拥有的地方。
庄菲没有在那些水晶柜台前停留，而是径直走到后排一个红木柜台前。
那柜子和其他柜台不一样，不是透明的，深红色的木门关得严严实实，不像是藏宝贝，反倒是雪藏什么。
她取下挂在墙边的钥匙，插进锁孔，拧了两圈，咔哒一声，柜门开了。
林兴中看到里面的东西，顿时吃了一惊。
那是他设计出的第一款包——深棕色的皮革，金属的扣件，简洁利落的线条，包口处一个小小的‘LY’金属logo。
不止一只，足足有十几只，就这么整整齐齐地码在柜子里，像超市货架上的商品一样，一只挨着一只，挤得满满当当。
有些还带着包装纸，有些已经拆开了，边角有些皱，显然是被人用过又塞回来的。
甄秀芝和庄云华见状，忍不住对视一眼，表情古怪。
“怎么会有这么多？”
庄云华皱眉，声音里满是惊讶。
她凑近看了看，又回头看了一眼林兴中，脸上的表情越来越困惑：“不是说，每人只能限购一只吗？”
她不确定这是林兴中送的，还是别人送的，还是这里面有什么她不知道的猫腻。
林兴中同样疑惑。从设计出这款包到现在，总共只卖出了四十多只。
而且，他虽然答应过可以帮忙代买，但也不可能有十几只放在庄菲的家里。
这些包，是从哪儿来的？
庄菲看向林兴中，缓缓开口道：“小林，看看吧……”
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