“原来做生意这么挣钱！”大姨夫再次感慨道。
“姨夫，我跟你说，以后你卖烤肉，干脆自己单独干得了。”
“不行不行，我自己干肯定不行，还是跟着你一起干心里踏实。”
现在经济刚放开，好多人还意识不到做生意的好处——毕竟前些年还在割资本主义尾巴，谁敢随便摆摊做买卖，立马就会被扣上“投机倒把”的帽子。
所以对于做生意，大多数还是持谨慎态度。
像大姨夫这样的，在村里老实巴交种了一辈子地，你让他真一个人抛头露面卖东西，他还真不敢。
“庆春，我明天就给你买个本子，以后把每天的账目都记清楚。
卖了多少，收入多少，利润多少，这些都要记得明明白白。”
“记这个有啥用，怪麻烦的。”庆春不以为然地道。
“把账目记清楚，一方面，能清楚地知道生意的好坏，哪些东西卖得好，哪些东西卖得不好，这样就可以随时调整货品。
另一方面，到了月底，就能清楚一个月到底挣了多少钱。
就像送菜送鱼挣了多少钱，卖饰品挣了多少钱，卖烧烤挣了多少钱，分得一清二楚，要是都不做账，搅到一起就是一笔糊涂账。”
“哦，我明白了。”
收拾完摊子，三个人一起回到小林子摆摊的地方，简单吃了些东西，霍庆生便打发庆春去找小舅，买肉去了。
自己则是赶着驴车，装上满满一车饰品，往美装服装厂送去。
最近，老妈她们几个做活的手速越来越快，家里炕上堆的饰品都快放不下了，之前拉回去的碎布头也眼看着快用完了，这次他得多拉些回去才行。
前几次他来送货的时候，张保国都不在厂里。
不过，他早已给财务打过招呼，让霍庆生来了只管按正常流程办手续就行。
看看紧锁的大门，霍庆生上前敲了敲门卫室的玻璃窗。
老赵头在里面正一边喝茶，一边埋头看着过期的旧报纸。
听见有人敲窗户，抬头一看，见是霍庆生，立刻笑眯眯地跑出来开门。
“小霍来了！”老赵头一边开门，一边笑着打招呼。
“来了，赵大爷。”霍庆生应道。随即从驴车上拿起一小袋冻得硬邦邦的小杂鱼递给他。
老赵头接过鱼，心里乐开了花，嘴上却还得客气着：
“你来就来了，每次还这么客气，多少钱？大爷把本钱给你。”
话说得漂亮，可别以为他真会给，那不是傻子嘛。
“大爷，什么钱不钱的，拿回去用油炸炸，天冷当个下酒菜嚼咕嚼咕。”霍庆生摆了摆手。
“真不要，那大爷可就收了。”
之前霍庆生每次来，都会给老爷子带几条小鱼，算不得贿赂。
不过，别看那些杂鱼不值几个钱，但起得作用可不小。
之前不管是小雅在这儿摆摊，还是后来赵和平在这儿摆摊，都是安安稳稳地在厂门口摆着。
至于别的小商小贩，整天被红袖章撵来撵去。
他们做的那点生意，本小利薄，想大方都大方不起来。
可霍庆生就不一样，反正那些小杂鱼都是顺带捞的，又卖不上价钱。
可以说是除了多出点力气，一分钱成本都没有，可力气是最不值钱，所以他送得起。
老赵头刚准备提着鱼进门卫室，突然像是想起了什么，停下脚步回头说道：“哦，对了，张厂长今天没出去，这会在办公室呢。”
“好的大爷，我知道了。”
得知张保国在，霍庆生把驴车拴在后院的水泥柱子上，随后径直朝着张保国的办公室走去。
“砰砰砰”霍庆生上前敲了敲办公室的门。
“谁呀？”
“张哥，是我。”
张保国正手里拿着这个月的销售报表埋头细看，头也没抬，疲惫地问：“有事？”
“张哥，我来看看你。”
听见声音，张保国猛地抬起头，见是霍庆生，瞬间惊喜地道：“啊，庆生来了！赶紧坐，赶紧坐！”
说着，就要拿杯子给霍庆生泡茶。
“张哥，你坐，我来。”
霍庆生连忙挡住，拿起暖水瓶先是给张保国的杯子里添上水，然后才给自己倒了一杯白开水放在茶几上，顺势坐下。
“可有日子没看着你了。”张保国亲切地说。
“我来了几次，见你没在就走了。”
“年底了，事情多，在厂里待的时间少。”
“哦，也是。”
张保国最近很是苦恼，眼瞅着还有一个来月就要过年了。
往年这个时候，正是卖衣服的黄金季节，大大小小的服装厂都能趁着年关，狠狠赚上一笔。
等过年的时候，给职工发放的福利也能丰厚些，这样职工们才能有干劲，厂子才能更好地经营下去。
可今年，张保国却是满心的愁闷。
上次进的那批呢子料子，价格有些偏高，一匹就要33块6毛5。
原因在于美装服装厂规模小，进货量少，成本自然而然就压不下来。
而再看云裳和怡美这两家县里数一数二的大厂，人家财大气粗，采购量也大，拿到都是批发价，每匹才28块8。
一匹呢料成本价就比人家高出4块7，一批货下来，凭空多出几百块的成本，这生意还怎么做？
这个机密，还是怡美采购科科李守信，在一次喝醉酒后亲口跟杨艳萍说的。
杨艳萍不但是美装的业务经理，也是厂里的公关。
张保国心里也清楚，怡美和云裳两家是当地的龙头企业，采购量大，拿货价自然而然就低。
美装只是个小厂，底子薄、规模小，根本没法跟人家比。
更要命的是，厂里一直没什么拿得出的创新款式，人家出什么，他们就跟着仿什么。
人家吃肉，美装只能跟在后面捡口汤喝。
可最近跟风做出来的这批呢子大衣，销量却出奇地差，无他，厂子名气小，价格又比人家的高，自然不被大众所接受。
一仓库的衣服堆在哪儿，卖不出去，资金回不了笼，张保国愁得焦头烂额，却一点办法都没有。
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